今天和朋友聚餐，庆祝他从大厂离职，聊到他创业规划时，说起现在各行都在穿越周期。 我整体的感觉： 首先，目前无论是互联网还是咱们律师行业，好日子别想了，但要乐观。我本人因为是白羊＋INTJ，长远看我对未来还是乐观的，只要天不塌下来，一切OK。 其次，正确认识客观环境和自身主观条件： （1）客观环境，我个人看法是律师行业从上到下其实在面临着一次洗牌，无论是头部所还是中小所。因为好日子没了，所以头部所出现降薪、裁员潮；又因为法律咨询公司的客观存在，导致占案件绝对数量（不是指创收）80%的律师业务因此受到了影响。 （2）自身主观条件，这个因人而异了，我们每个律师都要对自己有一个清醒、准确的定位。 拿我自己举例： ①我工科本，电子信息工程专业，当年贸易战对我这个专业的留学限制，打断了我的科研路径，后来因为各种原因决定刷LSAT走JD这条track，但又撞上了“口罩”，生不逢时 ②我实习和刚刚执业的时候是在综合所，在团队做过政府法律顾问业务、刑事、破产和商事诉讼。 ③因为我骨子里的理工男和INTJ特质，即使自己脱离了科研的track了，但是还是想为此做些什么（现在回头看，中二！幼稚！），又去刷专代，成了双证律师，开启专业化。 这三年专业化，我做最多的是专利侵权诉讼与专利无效（电学、机械、光学都有做过，大型设备方法专利也做过），代理的案件有最高院，北上广和海南四个知识产权法院和部分地区的高院和中院的，最高院改判的案例我有几个，也无效成功了几个专利； 著作权诉讼、商标诉讼、不正当竞争和反垄断诉讼也做过（特别是和技术沾边的软著侵权、反法第12条技术手段不正当竞争案件、涉MIT开源协议、CCA3.0开源协议的案件）。 除此之外，由于和知识产权多少沾点边，我还顺带做了一些网络侵权类和主播解约类案件。 我觉得我的客户群体不来自那些已经功成名就的BOSS们（我烟酒两不沾，酒局拓客impossible），反而来自我一堆搞科研的同学、认识的AIGC从业者、以前积累的客户、网红主播等，他们跟我黏度高，认可我的专业性，我应该服务好他们。 在穿越周期的这几年里，我得扬长避短，深耕科技、AIGC、电商和文娱行业的业务。 剩下的，交给“勤奋”和“时间”，静待花开。 #律师日常 #交个律师朋友 #杭州律师 #小红书法律知识课堂 #独立执业的青年律师