都说 #字节跳动 就缺一款爆款， #三国志战略版 就是 #阿里巴巴 的爆款。 一、发行成绩 2019年公测到现在始终保持强势成绩，长期在畅销榜TOP3（另外两位是 #王者荣耀 与 #和平精英 ） 目标用户：男性为主（占98%），年龄层偏高（30岁-35岁为主），一线及新一线城市占比超63%，收入稳定 二、发行策略：深挖高价值人群 ①契合的代言人 均为中年男性名人，出道多年，享有极高的知名度，并非近期热度高涨的流量明星，且都具有一定的文化属性，有知名代表作，在各自的领域均属于翘楚。代言人做的内容也始终围绕三国文化属性这一标签，强调游戏对真实三国历史的还原。 公测阶段： #高晓松 以三国历史为内核，输出了一系列广告视频，但被很多人喷他在恰烂钱。 从商业角度来说，虽然被全网群嘲，但用户记住了这个游戏，并且大多数中年男性是很吃高晓松这一套的。 游戏一周年： #胡歌 游戏周年庆当天是胡歌生日，官方开了直播，直播时游戏黑话说的很专业，让人觉得他就是游戏玩家。官方又顺势放出了更多的“精英玩家”KOL。，通过这些明星来体现出三国志战略版玩家的优越感，大R玩家就觉得更爽了。 游戏二周年： #郭德纲 -推出德云社相声专场 这次合作还是打的中年男性，这群人也爱看郭德纲相声，并且他也能基于三国话题给游戏创作内容。 ②铺天盖地的广告 这游戏的买量价格能够达到600元/人，并且成本回收的周期放到了1-2年，而买量行业一般的回收周期是1个月-3个月！ 为什么敢这么投？因为SLG比拼的就是玩家“钞能力”，地位够高，就必须得“氪”得够多。活跃玩家本就有付费力强、黏度高的特点，即使获客成本较高，如果能孵化出大R生态，那么赚回买量成本并不难。 三、踩着 #网易游戏 #率土之滨上位 三国志战略版背后是灵犀互娱，灵犀的一号位是詹钟晖（叮当），也是网易前COO。 2011年5月，因和丁磊之间发生理念分歧，和云风一起从网易离职创业，创办简悦 （云风，另一位网易灵魂，担任过 #大话西游 、 #梦幻西游 的开发） 2017年，阿里收编了简悦，并且让这个团队研发三国志·战略版 2020年4月，率土之滨出现负面舆情。三战马上以热搜事件为素材投放了广告。 2020年10月，网易指责灵犀互娱抄袭，并进行起诉 2022年2月，法院作出判决，灵犀互娱败诉。但并不能改变SLG品类TOP1的局面。 不知道丁磊有没有后悔？ #游戏 #游戏公司 #工作使我快乐 #营销